Na cr?nica dos correspondentes, uma volta de bondinho por Lisboa

O poder de venda dos estandes decorados continua em alta

Uma das estratégias mais eficazes do mega sena da virada 2015 quinamercado imobiliário, os apartamentos decorados funcionam como uma ferramenta de vendas que transforma conceitos abstratos em experiências tangíveis. Cuidadosamente planejada, a reprodu??o do imóvel nos estandes de venda elimina barreiras, possibilita a cria??o de la?os emocionais com o espa?o e permite que o comprador anteveja como será sua moradia no futuro. Essa conex?o é fundamental para a decis?o de compra, pois a maioria das pessoas n?o sabe interpretar uma planta baixa. Pesam muito a favor desses espa?os também a qualidade dos acabamentos, a distribui??o inteligente dos ambientes e a harmonia do design, que transmitem mensagens subliminares sobre profissionalismo e aten??o aos detalhes — o que refor?a a credibilidade da construtora. Quando percebe o investimento e o cuidado na apresenta??o do apartamento decorado, o cliente projeta a mesma qualidade para o empreendimento e sente mais confian?a para tomar a decis?o de compra. Na avalia??o do presidente da Piimo, Marcos Saceanu, a exposi??o do produto é t?o importante que, muitas vezes, leva o cliente a querer decorar sua unidade do mesmo jeito ou até mesmo comprar os móveis do estande. O sucesso da ambienta??o de dois decorados do Euzébio, no Flamengo, foi determinante para a incorporadora usar o mesmo mobiliário na cobertura de 260 metros quadrados do Ares, na Lagoa. — O decorado é sempre encantador, porque a pessoa entra na escala real do apartamento. As unidades representadas nos decorados s?o as primeiras a serem vendidas, e é muito comum que o comprador fa?a oferta também pelos móveis. No caso do Ares, quem comprar a cobertura decorada leva tudo que está dentro — informa. O estande decorado também é imbatível do ponto de vista sensorial, por estimular múltiplos sentidos simultaneamente e proporcionar uma experiência imersiva que catapulta as taxas de convers?o. A ilumina??o, a acústica, os aromas sutis e as texturas envolvem o visitante em uma atmosfera que traduz suas aspira??es de vida. Essa abordagem multissensorial estabelece um vínculo muito mais profundo com o produto imobiliário do que qualquer descri??o ou imagem e é ainda determinante especialmente nos empreendimentos de médio e alto padr?es, em que o comprador busca n?o apenas um imó- vel, mas um estilo de vida. N?o por acaso, a Balassiano fez a cozinha do decorado do Almar, em Ipanema, 100% funcional, com todos os equipamentos e utensílios, o que possibilitou a muitos clientes experimentar a sensa??o de ser um chef preparando um jantar ao vivo no apartamento. — Por mais que a tecnologia tenha avan?ado nos últimos anos, os espa?os físicos continuam sendo muito importantes. A experiência de entrar em um apartamento decorado ainda é imbatível para a convers?o de vendas. O cliente consegue sentir como será morar ali dentro, ter no??o exata do tamanho dos espa?os e levar toda a família para vivenciar esse momento — afirma o diretor da incorporadora, Thiago Balassiano. Os estandes evoluíram de simples mostruários para verdadeiros centros de experiência do cliente, incorporando tecnologias como realidade virtual, automa??o residencial funcional e personaliza??o de acabamentos — e tudo isso ajuda a encantar o cliente. Mas nada é mais sedutor do que um decorado, como comprova a experiência no Niemeyer 360° Residences, da Capital 1, na Barra da Tijuca. — Os quatro apartamentos decorados já foram vendidos, e vamos oferecer aos compradores a op??o de mantê-los exatamente como est?o, mediante uma contrapartida financeira — antecipa o sócio da empresa Ant?nio Carlos Osorio. 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