Bichos na Escuta #71: Caramelo e Matuê — o c?obombeiro e o c?ofrentista

O mercado \u00e9 muito local e parte do sucesso vem de conhecermos nossa pra\u00e7a', diz CEO de construtora goiana

CEO da incorporadora City Solu??es Urbanas,resultado da lotofácil conc 1822 Jo?o Gabriel Tomé é um profundo entusiasta de Goiania, onde está sediada a companhia feita em sociedade com Victor Tomé, seu irm?o gêmeo. Juntos, fundaram a companhia em 2011 e aproveitaram o crescimento regional propiciado pelo boom do agronegócio, que além de colocar a capital de Goiás no radar das grandes cidades do país, também atraiu o grande capital em busca de moradias de luxo.Os gêmeos se complementam no negócio: um é engenheiro e pensa a parte operacional do negócio, o outro é arquiteto e elabora toda a parte conceitual dos projetos de alto padr?o.

O engenheiro e CEO da incorporadora City, Jo?o Gabriel Tomé - Rafaela Araújo/Folhapress Com VGV (valor geral de vendas) estimado na casa de R$ 1 bilh?o, a City se coloca em pé de igualdade com grandes construtoras de capital aberto no país. A dificuldade, no entanto, é conseguir manter o ritmo de obras para acompanhar um volume de vendas deste tamanho. Com o metro quadrado de Goiania custando quase a metade do registrado em capitais como S?o Paulo e Rio de Janeiro, a construtora precisa mais do que triplicar os canteiros de obra para corresponder o volume financeiro de companhias que operam nas grandes cidades."Vemos empresas de capital aberto vendendo R$ 2 bilh?es em S?o Paulo, com metro quadrado médio de R$ 20 mil. Elas est?o trabalhando e operando até menos do que nós. Temos 13 canteiros de obra, s?o muitos empreendimentos, porque o nosso metro quadrado médio é na faixa de R$ 12 mil. Acaba que a gente produz muito", diz o CEO da City.Por que o mercado de alto padr?o?Abrimos a empresa em 2011, n?o estava direcionada para o altíssimo padr?o. Vimos, porém, um gap na cidade, com apenas dois players grandes atuando no alto padr?o, e achamos que era uma oportunidade. Temos um relacionamento muito bom na pra?a, minha família tem uma empresa na área de constru??o com 43 anos de atua??o e meus avós s?o de Goiania. é uma cidade jovem, que tem apenas 90 anos. O alto padr?o é onde convivemos, onde nos relacionamos, e isso nos levou a negociar os melhores terrenos da cidade. Naturalmente abriu muitas portas para nós e fomos migrando para o alto padr?o, onde nos consolidamos. Há cinco anos lideramos o segmento premium na cidade, com plantas de 300 m2 para cima.